IDENTIFICATION DU POSTE/GENERALITES |
Fonction |
Chef de Département Marketing B2B Broadband & ICT |
Direction |
Direction marketing et commerciale B2B |
Département |
Marketing B2B Broadband & ICT |
Position dans l'organigramme |
Hiérarchique N+1 |
Directeur marketing et commercial B2B |
MISSION |
- Superviser la mise en œuvre de la stratégie marketing B2B pour les verticaux mobile, broadband, et ICT
- Concevoir la roadmap des priorités en fonction des axes retenus dans le plan stratégique
- Concevoir le plan marketing sur base des orientations stratégiques du directeur
- Piloter l’élaboration du catalogue des offres conformément au plan marketing
- Elaborer les prévisions des ventes pour chaque vertical en fonction du potentiel, de l’environnement concurrentiel et des ambitions en parts de marché
- Développer la notoriété d’Orange dans le segments B2B par la planification et l’organisation des événements
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ACTIVITES/TÂCHES A ACCOMPLIR |
Activité 1 Mise en œuvre de la stratégie marketing B2B |
- Conduire les initiatives de refontes et d’innovation
- Elaborer la roadmap des actions prioritaires
- En concertation avec la technique, proposer les architectures des solutions de connectivité et des offres ICT
- Porter tous les dossiers de demande de CAPEX pour les investissements destinés à proposer des solutions innovantes aux clients B2B
- Piloter les initiatives de veille concurrentielle
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Activité 2 Contribution aux performances commerciales |
- Assister l’équipe des ventes par des offres sur mesure pour adresser spécifiquement des opportunités de forte valeur
- Organiser et industrialiser les instances de présentation des CMO (concept marketing de l’offres) aux équipes commerciales
- Faire des analyses régulières des performances des offres afin d’en déceler des opportunités d’accélération ou d’actions correctives
- Piloter l’élaboration des propositions en réponse à tous les appels d’offres
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Activité 3 Maximiser sur les opportunités du digital |
- Piloter la mise en œuvre et la gestion du self care B2B
- Créer des instances d’interactions digitales avec nos clients et prospects
- Développer des synergies avec d’autres acteurs du digital pour élargir les opportunités de création de valeur à nos clients
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PRINCIPAUX CONTACTS |
Internes |
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Externes |
- Les auditeurs
- Les clients
- Les acteurs du numérique
- Agences de communication
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COMPETENCES |
Savoir |
- BAC + 4/5 au Minimum
- Marketing, Gestion, Informatique, Electricité/Electroniques ou équivalent
- Avoir travaillé dans la gestion marketing
- Avoir travaillé dans l'environnement telco et ICT
- Avoir des connaissances dans le domaine du numérique
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Savoir être |
- Rigueur
- Influence et persuasion
- Capacité à gérer et à développer des équipes
- Sens du résultat
- Capacité à travailler en équipe et en mode transverse
- Organisation / priorisation
- Autonomie
- Savoir alerter en cas de difficultés, savoir demander de l’aide
- Créativité et innovation
- Analyse et synthèse
- Réactivité et adaptabilité
- Sens des responsabilités.
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